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3亿滑雪人在夏天玩起“陆地冲浪”

“带我一个!”“正好买了块新板可以试试”十几条回复瞬间刷屏,不到十五分钟群里就组好了局。

“三亿人上冰雪”的热潮还未褪去,余温传递到了滑板之上,冬天里滑雪、刷屏讨论各色滑雪装备的年轻人,在没有雪的夏天玩起了“陆冲”——陆冲全名“陆地冲浪板”,是一种能模拟出海上冲浪或者雪地滑行感觉的滑板,因此成了不少滑雪爱好者的“夏季代餐”。

热潮传导到消费端,今年以来,天猫国际进口滑板品类的成交同比增长超过三位数,上线“全球陆冲计划”专题页,引进了Carver、Santa Cruz、187 killer pads等15个海外滑板品牌入驻。

大批爱好者的涌入,让滑板不再小众。2021年正式成为奥运项目,今年又被列入义务教育课程,滑板从曾经的街头运动转正,也让消费人群进一步扩大,低年龄段的儿童,追逐潮流的年轻人,都被这门充满挑战性的运动俘获。

国外、国产品牌不断发力,生产门槛不算高的滑板,更是让无数工厂入局,想要从火热的市场中分一杯羹。

扬州鲲鹏体育器材有限公司的闫飞翔告诉「电商在线」,工厂在之前就感觉到了陆冲板的火爆,他知道圈子里不少滑板厂家也在做陆冲板,“除了之前的工厂,今年还有很多新的工厂也参与了,不少滑板品牌都开始做陆冲板。”

逐渐出圈的滑板,在年轻人的带领下,又一次成为了新运动潮流。玩家们想要抢先占据市场,也想通过滑板延伸出来的生活方式和态度表达,抓住滑板代表的自由与冒险精神,争取到滑板背后那一群年轻消费者。

滑板作为一种舶来品,进入中国的时间并不长。最为普遍的看法是,滑板是在20世纪90年代左右进入中国的,一部国外的电影《危险之至》影响了无数中国年轻人,随后魄翱滑板(Powell Peralta)进入中国市场,在秦皇岛建立滑板工厂,举办滑板比赛,逐渐形成了中国滑板文化。2016年,国际奥委会宣布滑板成为2020年东京奥运会的正式比赛项目后,这项小众运动开始迅猛发展。

Kappa有调研数据显示,在中国城镇18—30岁的人群中,高频参与滑板运动的人群数量超过2300万。曾经主要在影视中出现的滑板,其实已经悄悄进入到日常生活之中,成为了不少人眼中的老牌网红运动。

闫飞翔在2007年就做起了滑板生意,从滑板培训、国外滑板品牌代理到现在做工厂自建滑板品牌,算是见证了中国滑板的发展,他们曾经总结过中国滑板种类的流行进程:“国内滑板流行种类是有一个周期的,基本上平均每三到四年就会有一个品爆发出来。我们2007年刚开始做的是活力板,2010年左右是漂移板,2012年流行的是小鱼板,到了2015年左右长板又开始火了。今年4月底在国内火起来的是陆地冲浪板,不过陆冲2020年就在东南亚地区流行了。”

闫飞翔认为,陆冲板的火爆主要是因为滑雪玩家的带动,因为体验感和滑雪类似,相比于其他类型滑板也更易上手,自然成为无数滑雪爱好者的代餐。

最明显的表现是在滑雪圈层社群与滑雪线下实体店之中。不少滑雪俱乐部和滑雪实体店都在夏天推出了相关的滑板项目,从卖滑板,做滑板培训到组织爱好者线下聚会,几乎复刻了冬季滑雪的商业模式。滑雪爱好者大罗办了一个滑雪俱乐部,在今年夏天也宣传起了滑板:“滑板线下聚会是最受欢迎的,很多报名的都是雪友,有雪友说玩滑板就是练习滑雪专业技能,防止冬天退化。”

抖音上,“#滑板”线亿次,快手上,爱好者发布了30.4万个滑板相关视频作品。以都市女性用户为主的小红书上,去年关于滑板的笔记在20万篇,今年这个数字则达到了69万。更加简单易学的陆冲板也成为了不少女性用户的新选择,新红数据分析平台显示,从2021年第一季度年到2022年第一季度,小红书上关于陆冲板的笔记增幅达到了312%。

天猫国际滑板陆冲小二储溪表示,之前大家可能会认为男性滑板玩家会更多,但目前平台内女性玩家的占比是高于男性玩家的,而且女性玩家更在意滑板带来的情绪价值,也会更在意滑板的颜值。

“滑雪玩家开始玩滑板,最显著的一点就是提高了客单价。之前大多数滑板玩家消费水平并不算高,加上普通滑板已经有很多国产品牌了,一些品牌都是在打性价比,客单价就不是很高。”闫飞翔表示,滑雪之前一直被认为是“贵族运动”,相关用具的价格也比较贵,这部分玩家更加有经济实力,玩滑板后也会更青睐中高端的产品,对价格不会很敏感。

最先嗅到陆冲板火热的气息,可能是国内做代工的滑板工厂,之前的一次采访中,TeamGee销售总监姜宏向「电商在线」透露,中国工厂贡献着全球26%的滑板供应。滑板的生产并不是很复杂,基本是面板、砂纸、轴承、连接轴承的滑板桥和轮子五个部分,决定滑板价格差异的主要还是材质以及相应的品牌溢价。

闫飞翔的工厂很早就开始准备起了陆冲板的生产,现在一个月基本可以生产800—1000台,月销售额在300万元左右:“4、5月份客户是增加最快的,大家都在找货,浙江、广东、河北的很多滑板厂都在做陆冲板,还出现了很多新工厂。我们取消了低端线,专攻中高端,产品不错,客户口碑好,返单也多。”

闫飞翔透露,在他们这进货的不少商家都是之前做滑雪器材的商家,很多线下商家卖一块板可以赚到500—1000元,利润率可以达到200%。售价更高的国外品牌利润反而会低一些,因为拿货的价格会更高。

只不过这把火能烧到多久还很难说,至少在闫飞翔看来,这个利润200%的生意可能并不会很长久:

第一,陆地冲浪板可玩性不强。模拟化学冲浪的陆冲板,主要以滑行为主,比较适合“刷街”,不会有各种酷炫的花式,玩家也容易失去热情,或者转移到其他滑板运动中。同时,不做花式的陆冲板在损耗也比其他滑板会小一些,对于一些初级玩家而言,板子没坏就不用换,基本就是一次性消费;

第二,入局者变多,竞争加剧。目前陆冲板以国外品牌为主,但不少国内品牌和厂家也已经入局。闫飞翔表示,国内玩家数量有限,很多国产品牌都有雄厚的资金实力,又有成功的品牌经验,他知道的一些品牌就计划在下半年推出陆地冲浪板,“推广、仓储和人工都是很大一笔花费,小商家竞争不过大品牌。等厂家多了,为了出货,又可能造成价格战,利润就会逐渐降低。”

中低端的产品价格竞争激烈,滑板玩家们也在追求着更加专业和高端的滑板产品。不少品牌都将目光转移到了开发高端和定制化产品上,以图俘获更多升级的滑板玩家。

主打性价比入门滑板的国产品牌斯威向「电商在线」透露,他们在准备的一个最大的项目就是陆冲板,而且计划推出一个新的品牌,“因为斯威之前主打的就是平价入门和性价比,毛利润也就是20%左右。大家对品牌的印象也是比较固定的,所以我们计划推出一个新的更加高端专业的品牌,也会提供各种定制化服务。”

而天猫国际从平台视角,也计划与入驻品牌沟通,在未来提供滑板的定制化服务。

当玩家逐渐升级,更加专业化,滑板生意也更加具有想象空间。滑板爱好者困困表示,很多资深爱好者在滑板上的开销其实很大:“更进阶的滑手会买各种部件自己搭配自己的专属滑板,大家也会有收集癖,会去买各种材质各种外观设计的滑板,也会为了滑板买各种服饰鞋子去搭配。”

相比于流行的露营、飞盘和橄榄球,滑板运动更偏向于个人,但身上的社交属性却一点也不少:潮流,自由和冒险的滑板精神,就足够将有着相同爱好的年轻人汇聚在一起。

“专业的滑板场地不是很多。”困困表示,相比于国外,国内滑板文化并不算很强,滑板也还是一个小众运动,适合滑板练习玩耍的场地并不多,“本地的滑板爱好者基本都在几个固定的地方玩,都在一个场子,一来二去,大家就都认识了。”

对于大多数线下商家而言,滑板更多是本地生意,他们会和当地滑板社群、学校的滑板社团合作,在宣传店铺同时扩大用户群体。虽然线下滑板用品价格并不低,但不少线下商家都表示,靠卖滑板赚不到什么钱,主要还是通过卖课、提供场地等来获利,一家杭州滑板俱乐部表示,“现在滑板进了义务教育课程里面,很多小朋友也来学滑板,最大的收入其实是课程培训。”

线上生意辐射更广,通过现有内容平台和短视频平台,滑板能够触达更多的潜在消费者,实现大范围的爆发,线上玩家也分为几种,一类是有明确目标熟悉品牌和滑板的专业爱好者,另一类则是想要尝鲜的滑板新手。

整体看,滑板在互联网上变得热闹,但中国的产业环境还称不上成熟,即使奥运会滑板决赛中出现了中国选手的身影,滑板也入选了义务教育,但舶来的滑板文化依旧有几分水土不服,在不少人眼中,滑板依旧是一个“不务正业”的爱好,和影视剧中不良青年联系在一起。

大罗表示,现在不少滑板品牌都会和线下社群有合作,一边建立品牌形象,一边扩大受众群体:“认识的一些滑板品牌经常会找俱乐部合作,出新品的时候也会拜托俱乐部宣传,也会给俱乐部一些资源,而俱乐部的各种线下活动也能洗刷大家对滑板的‘不良’看法。”

滑板的线上和线下看似是两门生意,实际上却密不可分,品牌通过线下活动体验建立品牌形象,再引流至线上实现品牌爆发。

随着滑板入奥和进入义务教育课程,滑板的市场人群也逐渐产生了区分:低年龄段的儿童、滑板初学者、专业滑板爱好者和将滑板作为出行工具的年轻人。

陆冲板的火爆,与初学者、儿童群体和以出行为目的的年轻人也密不可分:相比于需要更广阔和专业场地的其他滑板,简单易入门的陆冲板对场地要求更低,安全性更高,可以通过滑板设计实现动力转化一直滑行,并不需要太多蹬地动作。储溪表示,公司内也有不少陆冲玩家,很多都是将陆冲作为一种短途交通工具使用。

能够俘获更多年轻人的陆冲板,其实也为中国的滑板市场带来了更大的想象力,而更多的跨界者,也在不断证明着这个小众圈层的巨大能量,和背后的年轻人市场。

小红书上,除了滑板技巧和品牌安利,滑板穿搭也成为了热门话题,帅气运动服,各式滑板鞋成为话题热门。

各个品牌的动作更能说明滑板背后的年轻人富矿:李宁与知名滑板选手Erik Ellington合作推出旗下首条滑板线产品;安踏发布滑板纪录片牵手王一博推出滑板系列产品;鸿星尔克、Kappa成为中国轮滑协会官方战略合作伙伴……

无数品牌入局滑板,瞄准的还是小众圈层背后代表的年轻潮流文化,锚定的还是滑板背后的年轻群体,想要通过滑板去巩固自己想要拥有的品牌潮流形象。

运动潮流总会过去,品牌瞄准的也从来不仅仅是专业的滑板爱好者群体,通过不断变化的运动潮流,去抓住它们背后最具有消费潜力的年轻人,才是品牌们真正的目标。

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